経営環境は常に変化してるので、経営自体が変化しなければなりません。だから、経営者の方も少しずつ考えを変え、その考えに基づいて小さいことから少しずつでも行動していきましょう。必ず、変わると信じています。
では、前置きとして、今日お話ししたいことは、スカイマ－ク（中堅）が関空から撤退します。LLC（格安）と争い、利益が見込めず、LLCや大手が参入しづらい範囲に変更すること、経営資源を利益の見込める分野に集中するとのことです。これは低価格戦力をとれない中小零細企業の取り巻く環境と同じですね。このケ－スから言えることは、扱う商品が差別化できないものであるなら、分野ごと資金的にマイナスであれば、そこから撤退も視野に入れるべきでしょう。同時に、他の参入しずらい当社が利益の見込める分野を捜すことです。また、経費を見直すことですが、売上に必要なものは必ず使いましょう。売上を上げる、強いては事業の発展が目的なのですから。
今回は、前回の続きで、銀行の融資以外の資金調達について、お話しします。
まず、第一に、銀行以外での融資は、日本政策金融公庫、信用保証協会の保証協会付きのもの(融資は銀行）、ノンバンクからのもの、親類等からの借り入れ、セーフティ－ネット貸付、保証、などがあります。
第二に、補助金、助成金による資金調達があります。これは、雇用のためのもの（厚生労働省、各都道府県、各市町村など）、技術的なもの（経済産業省、総務省、各都道府県、各市町村など）、地域活性（経済産業省、各都道府県など）があります。
第三に、株式などによる資金調達があります。少人数私募集債、投資育成株式会社による、増資などがあります。
また、財団法人によるものもあります。
これらは、今の事業の状況により、選択を考えていきましょう。これについて、次回お話しします。
次回は、これらの資金調達方法についてす少しだけ掘り下げてお話しできればと思います。
税理士なのに、税務のことは書いていません(^_^;) 税務の少しでも役立つものをと思っていればいるほど、何をどこまでと難しいですね。私の考えは、税金等も資金管理の一要因と考えています。しかし、税金は避けて通れないものなので、なるべくなら、多くの人に役立つもの(資金管理経営、経営などを含め）をわかりやすく毎回書きたい、との考えから、税金関係については今試案中です。
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前置きとして、今日お話ししたいことは、売上を上げる方法を考える視点についてです。この視点は、リピ－タ－を確保する、粗利を増やすことです。このうち、リピ－タ－を確保する方法について、日経新聞に記載(ネット通販）されていたのですが、販路をどうするかは良い材料になります。ここでは、複数販路の組み合わせ、つまり、お店とネット通販の一体とし、ネットからお店にお客を流す必要があるとしています。特に、中小零細企業にとり、ネットをお客を呼び込む方法として、利用する価値はあります。たとえば、お店に登録すれば、お店での割引等の情報の提供、入店でのポイントの付与などにより、お店に人を呼び込むことなどを考えましょう。さらに、同業者、異業者とグル－プを組んで行うことも方法かもしれません。少しずつでも、いいと思うことは、実践しましょう。実践しなくては始まりませんからね。
今回は、前回の続きで、銀行の融資の内容について、お話しします。
証書貸付について、連帯保証が入る場合もあり、、割と厳格です。手形貸付は連帯保証、原則不要で、手続きは容易です。手形割引は手形を担保に融資を受けることです。長所は、期日に取り立てられれば、返済と同じ。短所は、不渡となれば、銀行からその手形を買い戻す必要しなくてはなりません。当座貸越が限度額内での融資であります。選択する視点は、事業に必要な金額がいくらか、事業にとり使い勝手のいいものは何かを考えましょう。手形割引、当座貸越、手形貸付、証書貸付の順でしょう。しかし、銀行の融資の受けやすさは銀行との付き合い状況によります。
融資を受けるときは、予想資金繰り表の作成は必ず、作成しましょう。これは、銀行に信頼が得られやすいといえるでしょう。これについては、またの機会に。
私ごとですが、自作のホ－ムぺ－ジをリニューアルしましたが、ブログと同様、読み手に自分の意思をうまく伝えるのに苦心しています。どうしたらいいかもっともっと学んでいかなくてはと思っています。
http//:www13.plala.or.jp/zeikin/
次回は、その他の資金調達の方法をお話しできればと思います。にほんブログ村にほんブログ村
