計画で目標金額をどう明確にする（1）？

　◆前段のお話ですが

　　これから、経済の成長は、昔のように、高度成長ではなく、低成長を前提として、経営などを考えることがいいような気がします。このようなことから、まず、最初に考えることは、コストですね。そのコストを減らすのにどうしたらいいかですね。しかし、今まで、デフレで、経済が厳しい状況で、コストを下げる方法は出尽くしたような気がします。特に、小・零細企業にとり。最近言われているのは、機械化ができないかですね。スマホ、などのしようも機械化ですから。どこかで機械化できないかを、一度考えてみてはどうでしょうか。

　◆後段
　　・・・今日は、計画で目標金額をどう明確にする（1）？にについて、お話しします。

　（ケ-ス）

　前回に続き、計画を作成するときに、金額を見るとのことですが、これをどう見るか、つまり、ここ

で、どう金額を作り上げるかを見ていきたいと思います。

　　
　（考え方）

　前回は、金額は最重要とお話ししました。しかし、この金額をどう決めていくかはいろいろな考え方があると思います。

　この決め方は、仮説を立てるということです。

　この仮説を立てるとき、ただ単に、この金額がいいので決めるということではありません。このように決めると、完全に不可能なような金額になるか、すごく簡単に達成できる金額になるか、という事になりかねません。
　そもそも、事業などを行うことは、資金、人材、時間など制限がありますから、効率的に行うのがいいですね。

　その仮説を立てる方法は、まず、いろいろな情報を集めることです。その情報は、その中で重要なものを集めればいいと思われますが、その重要度はあまり関係なく、まずは、いりそうな情報をすべて集めることだと思います。重要度を考える時間があれば、必要と思われる情報を集めましょう。

　そして、その集めた情報をグル-プに分けていくことになります。

　その情報とは、どのような障害があるか、想定されるか、どのような解決方法があるか、売上であれば、どのような方法で増額できるか、などが考えられます。

　情報を集める視点は、その金額により、何を得たいのか、その金額がだれにどのようなことを与えたいのかをはじめに考えることではないでしょうか


　　ここでは、大枠、大きな流れなど、事業にヒントになることを書いています。よって、申告時、届出時など適用するかを考えるときは、必ず、税務専門家などに相談ください。

　　　　
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計画の時、何を見るのか？

　◆　前段のお話し

　　今、百貨店、両行会社などは、時間、お金に余裕のある富裕層を対象としています。考えてみれば、大きな企業は、いろいろな層を対象としたり、地域的にも全国的にしているので、零細企業とは状況は違いますね。三井伊勢丹は富裕層を対象とした旅行会社を設立すると発表しました。これは、国内の消費から言うと、富裕層を対象としてのこと、そして、この対象は、観光などの外国人に対してのものともいえます。富裕層の外国人を把握し、その人たちに、百貨店での買い物をしてもらいたいとの流れを作っているようですね。これは、大企業だけではなく、小・ええ移載機行、個人事業にもヒントになるのではないでしょうか。

　◆　後段
　　　・・・今日は、計画の時、何を見るのか？について、お話しします。

　（ケ-ス）

　もう、一月も半ばですね。今年の計画を作成する人もあれば、これからの人もあると思います。こ

こで、計画で大切なのは、数値ですね。この時どのように見ていけばいいのですか、というケ－ス。

　（内容）

　計画において、何が重要なものかは、最終的に、数値の金額を見るか、率を見るかですね。

　たとえば、金額では、売上総利益、100万円、1000万円、一億円などのように

　　　　　　　率として、売上利益率（粗利率）では、0.5　0.8など

　　ここで、最終的に、金額を見ることが最重要とすることであるといえます。

　例えば、粗利率が.0.8で売上総利益が100万、粗利率0.5で売上総利益が1500万といえば、後者のほうがいいといえます。

　金額を先ず見るという理由は二つぐらいあるといえます。

　第一に、金額が少なければ、コストの支払、借入金の返済など苦しくなる可能性があります。

　第二に、金額が大きくなければ、資金繰りが苦しければ、それだけ、資金繰りに注視しなくてはならないので、経営に専念することから離れてしまいます。

　しかし、率を無視することではありません。率は、比較すること、どのように売上向上計画をとるか、などには必要となります。
　利益額が少なくなっている内容は、なぜか、この理由が、粗利が原因であるのか、ということを見るために、粗利率などを利用します。

　まずは、今の資金の状況がどうか、どうありたいのかを考えることから、始めましょう。

　そのために、仮説を立てて行うことが大前提となります。仮説を立てるために、事業の状況をどう考えるかは、本当に大切です。


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