経営計画について （3）

　前段は、今、大企業も、囲い込みをしています。小・零細企業にとり、大企業が囲い込みをすれば、状況は厳しくなりますね。しかし」、お客さんは、たとえば、大手ばかりに行きませんよね、小・零細でも流行っているとこはありますから。市場のとこにおいても、競合相手が資本が大きな所であっても、逆に、お客さんの一人一人とか、競合が相手にできない人を探すとかなど、いろいろ考えましょう。そして、自社のファンを作ることを考えていきましょう。たとえば、野球、サッカ－のファン獲得などが参考になります。

　　　今日も、前回に続き経営計画について　お話しします。

　　
　　前回までの経営計画書には、外部に対するものと、内部に対するも

　のがあります。そして、外部のものと内部のものは、根本は同じです。

　しかし、記載においては、異なります。なぜなら、たとえば、融資の

　ためなら、金融機関に納得してもらうものが必要になり、説得の材料

　です。

　　このうち、どちらかが大事かといえば、内部的なものだと私は思い

　ます。なぜなら、小、零細企業の社長さんの将来の行動を自分に表明

　するものです。

　　だから、内部的なものを考えるうえで、経営計画書は大まかでいい

　と思います。この期間は、１年ばかりでなく、３,５年、６か月など、

　会社により作成します。このようなことから、正確に作るのであれば、

　時間、労力がいります。本末転倒です。そうであれば、事業にこれら

　を回すべきです。計画は、修正しながら行動すればいいですね。

　　経営計画書を簡単にお話ししますと、言葉で方針、目標、方法を記

　載し、このものを具体的数値に落とし込んでいくもので、会社の将来

　の行動を示すものです。


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経営計画書の内容（2）について

　前段ですが、よく、いい商品、サ－ビスを提供したり、製造したりすれば、それでいいと考えている方がおられます。しかし、その商品などが他の会社の商品と似ているものである時は、売るのは難しいですね。これは、特殊の商品、つまり、差別化されている商品でも、売る方法を考えていかなくてはなりませんね。このような状況では、売る方法の視点は、お客さんと、ライバル会社ですね。お客さんのことはよく言われています。そのライバルについても、考えていきましょう。たとえば、自社に比べ、強み、弱みがなんであるかを。


　　今日も、前回に続き、経営計画書の内容について、お話しします。


　　前回は、経営計画書を、貸借貸借表、損益計算書から、大枠の数値を打

　ち出していくことだとお話ししました。

　　本来は、この数値の前提となるもの、たとえば、人件費、資金繰りなど

　も考慮しなくてはなりません。

　　つまり、前回にお話しした目標を達成するために、人の雇用をどのよう

　に確保するのか、アルバイトか、正規雇用か、このままでいいのか、など

　を考えなくてはなりません。これにより、人件費が増加します、とくに、

　人件費の金額は、大きくなります。

　　そして、経営計画書には、予想資金繰り表も必要です。資金が予想され

　、資金が不足する時は、融資を受けるか、受けるにすれば、銀行、信金、

　信組などどこからか、担保をどうするか、たとえば、不動産できるか、動

　産できるかなどを考えなくてはなりません。そのために、かならず、簡単

　なものでいいので、資金繰り表を作成しましょう。

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